2020年,全村女孩都去割了雙眼皮
2020年，跟财富自由一样备受關注的，可能是容貌自由了。“熬夜光头要植發”、“再瘦几斤穿衣服會更雅观”、“皮肤不够好怎麼辦？”、“法令纹太明显”……在微博上，有超1亿人在谈判自己的颜值問题，不久前，#你有容貌焦虑吗#的词条登上微博热搜，阅读量達到7.4亿，網友跟帖谈判超過14.5万条。
在“容貌焦虑”的背後，是一個数千亿的醫美市場。
《2020醫美行業白皮书》显示，2020年，蒙受疫情冲击，中國纯醫美市場范畴仍達1975亿元，占比全球17%。数据显示，中國醫美市場近五年的平均增速為30%左右，有望在2021年超越美國，成為醫美第一大市場，估量2025年中國醫美市場范畴打破万亿元。
業内人士介绍，中國醫美市場兴起于2008年前後，2014年前後進入爆發期，到2018年前後，一二線城市的增速開始放缓，随後，更多的醫美機構，開始不才沉市場中试探機會。
依照极光大数据颁布的报告显示，新氧從2016年就開始实施“城市下沉”计策；更美也在2018年以前就開始“下沉”。数据显示，2020年，三線及以下城市用户占比累计58%，比2018年增加约16%；2020年一線城市用户占比為7%，比2018年减少约42%。
来自北方农村的26岁女孩马冬梅说，“這两年，在15公里外的县城里，開起来了好几個整形醫院和美容院，村子里的人，去纹眉、漂唇、拉皮、割雙眼皮的都有，下到中學生，上到50岁的大妈，爱美的人越来越多，甚至還有男生去纹眉和垫鼻子。”
马冬梅表示，這几年快手、抖音火了今後，每天都能看到大长腿、大眼睛、高鼻梁的美女，對比采集红人们的长相今後，变美的意识開始越来越强烈，她自己也做了好几個項目，包括雙眼皮手術、美白针和玻尿酸注射等。
“從小自己就有变美的想法，但是醫美知识匮乏不敢随意動刀，再加上县城里没有整形醫院，需要跑到@省%3A2g9%城多数%Bp847%會@去做手術，成本高昂，导致我迟迟不敢付诸行動。但是现在县城里都有几家醫美機構了，出門買菜、逛個街便可以做醫美，私立機構的态度又好，吹得又轻诺寡言，去咨询两次今後，你就绝對想做個項目。”马冬梅称，2020年，村里的女孩都去割了雙眼皮。
刘向是三四線醫美行業投資人，他對燃财经表示，“這两年醫美行業不才沉市場迎来爆發，很多醫美機構经過進程加盟、代理的法子打開三四線城市的市場，相当于不花一分钱就有人帮你扩展店铺，進而分到加盟店的流水和利润。人都是爱美的，当醫美機構不才沉市場遍地開花此後，不论是從宣傳上還是性价比上，都能刺激消费者進一步去消费。”
“女為悦己者容，如果经济条件達标，80%的女性都愿意為颜值買单，并且做過醫美項方针人，95%會再次复购其他項目。”
在刘向看来，過去几年，約砲,抖音、快手、虎牙、斗鱼等短視频和直播平台的崛起，為大眾送来极致的‘审美’盛宴的同時，也為数以亿计的用户带来了颜值焦虑。“這些焦虑极大程度上刺激了大眾的变美欲望。這些年在我们接触到的醫美案例中，也不乏一些中年阿姨们。”
成城市醫療美容财富协會副秘书长龚伟對燃财经表示，“下沉市場，其实是醫美行業發展的一個打破口。下沉市場相對于一二線城市来讲，竞争压力小，成本低，所以更容易盈利，因此眾多醫美機構也需要打開下沉市場，從而低沉获客成本和扩展市場。”
来自南方三四線城市的楚楚，出于爱美心理，在高三的暑假，她就已接收了人生中第一次整形項目——雙眼皮手術。對比手術前後的照片，此次手術切当给楚楚的颜值带来了不小的提升。据楚楚说，這次手術是父母送给她的成人礼物，手術項目所花费的8000多元也是由父母帮忙。
大三的楚楚，從第一次接收整形項目到如今的3年多時辰里，她已陸续完成了10余次醫美項目，包括眼综合、鼻子、脂肪填充等三項手術类項目，和瘦脸针、美白针、玻尿酸填充、皮秒等皮肤打点和针剂注射等非手術类項目8余次。
楚楚表示，“因為妈妈爱美，從小她就對我说长大就给我割雙眼皮，刚開始我也對美丑也没有概念，上了高中開始，越来越懂得美丑的差距。出格是好几家大型醫療整形機構在县城里開起来後，都比着做宣傳和优惠打折，甚至将之前的两家小醫院都给挤没了，我附近好几個同學都趁着寒暑假做整形，一到開學他们都变雅观了。因此，在高三毕業那年我也做了雙眼皮手術。”
她经常以自己為案例，鼓舞鼓励朋友们依照自己的面部情况去做调处。“现在打開短視频、直播等社交软件，放眼看去，不是美丽的小防脫髮洗髮精,姐姐，就是颜值超高的帅哥，而且大多是人工改造而来，纯天然的又能有几個？看到那些清一色的大眼睛、高鼻梁的美女，别说是男生，我自己看了都很動心，也想要跟他们一样变美。” 楚楚的两位朋友在她的影响下，也對面部五官做了一些调处。
屏東當舖，除年轻人，就连三四線城市的阿姨也開始追求美丽，做起了醫美項目。
伴遊,
圖 / 《整容日记》
45岁的于文丽是湖南长沙某县城的家庭妇女，這两年陸续做了纹眉、雙眼皮和鼻综合等多項整形項目，于文丽認為，四十几岁的女人也有爱美的权利。而她也经常劝自己的妹妹去做一些调处，鼓舞鼓励對方追求更完美的自己。
爱美之心，人皆有之。不论是经济發家的一二線城市，還是相對付来讲不够發家的三四線城市，女性爱美的心态從来都一样。只不過长久以来，由于醫美機構数量稀少，美容項目客单件居高不下，和人均可放置收入的数额太低等，导致醫美項目只能是处事一小眾人的“奢侈品”。
随着新氧、更美等醫美平台的下沉，和小红书等社交渠道的“安利”，使得醫美渗透率與接收度正在不断提升。與此同時，颜值意识的崛起，再加上家庭财富的积累、人均可放置收入的提升，進一步催生了下沉市場的醫美需求。如今，醫美不再是高端人群才具备的处事，“小镇青年”、“农村阿姨”也在追求美丽。
上海一家整形機構的事变人員告诉燃财经，在2010年到2016年，每天接待的外科手術手術中，有大约四成的客户是来自其他省市，其中大部分是经济不發家的冷僻地區。但是迩来两年，由于醫美機構遍地開花，导致“打飞的”来整容的情况明显比以前减少。
“像雙眼皮、玻尿酸、瘦脸针、皮肤美容等常规項目，只若是一家有資质的醫院都可以做，大部分人的醫美诉求根底上都很简单，在当地的醫美機構便可以解决，不過像一些修复类的手術，和隆鼻、隆胸、磨骨這些难度较大的項目，上海這邊接待的外地人還是比较多的。”
2014年，中國醫美市場爆發後，成本纷纷涌入，导致恶性竞争不断，获客成本居高不下，這對行業發展造成了很大的冲击。
数据显示，2016-2019年間，醫美行業注销企業数呈上升趋势，出格2018年3月以来激增，2018年共注销34508家企業，是2016年的3.8倍。
2018年，在新三板挂牌的12家醫美機構中，丽都整形、春天醫美和柏除腳臭方法,荟醫療纷纷摘牌，其中伊美尔已在2017年离場。截至当前，新三板挂牌的醫美機構剩余8家。從归属母公司净利润来看，除俏佳人实现了净利润大幅增长外，其余企業的盈利情况都不太樂观。
新氧創始人兼CEO金星曾表示，整此中國的醫美行業当中只有30%的機構是盈利的，甚至有更悲观的人認為盈利的機構只有20%。
当倒闭潮包括而来的時候，不少從業者想從竞争异常激烈的一二線城市中解脱出来，三四線以下城市及农村地區，就成為了新的掘金場。
2019年初，有不少眼尖的醫美機構，以拼多多為打破口，得到下沉市場的用户。万人拼团秒杀光子嫩肤等項目，也開始显现在拼多多的活動页面上。随後，“aist爱思特醫療美容醫院”、“长沙美莱”等醫美機構也正式入驻了拼多多平台。
2019年，醫美下沉市場開始迎来大爆發。燃财经了解到，過去的三年里，中國醫美市場以31.83%的平均年增速持续扩展，是全球平均年增速的6倍，处于行業發展爆發期。2019年，中國具备醫療美容資质的機構约13000家。
龚伟對燃财经表示，“当然一線城市的客单价高，但是成本支出也同样高企不下。而下沉市場的醫美客单价虽低，可综合来看，三四五線城市的醫美機構因為市場空白、竞争压力小等，反而比發家城市更好盈利。”
醫美行業一贯以来都被人認為是“暴利”行業，单從毛利率上看，切当很“暴利”：2018年，8家挂牌醫美企業中，3家在50%以上，4家毛利率在60%以上，但是扣除成本今後，就没那麼光鲜了。
2019年，俏佳人在上半年的營收為1.21亿元，但是净利润仅為2.79万元，甚至低于一個普通上班族半年的工資收入，不少醫美機構的净利润都在5%以下。
刘向表示，“一線城市的醫美機構客单价高，成本一样也高，如一台隆胸手術10万块钱，有的主刀醫生便可以分走一半，剩下的除分给销售提成，给中介回款，還要支出手術材料、房租、人力和仪器等各項成本，所以醫院能落在手里的钱并不多。有的正规美容仪器，進价高達几万、几十万或上百万，這些都是要醫院来承担。
成本的压力在三四線城市得到释放，刘向奉告燃财经，“三四五線城市操作空間就多了，仪器来自黑市水貨；全能型醫生可以做全部的手術；醫院经過進程加盟的法子，不花一分钱扩了店，還能挣取加盟费，每年分走加盟店的利润分成，就连店里的各种產品都要從加盟总部拿貨。”
据介绍，2016年開始，醫美機構開始用加盟和代理的法子，扩展市場。到了2018年今後，這种扩展模式越来越疯狂。
一般醫美項目都會先包装成為一個品牌，在五星级酒店举辦一場颁布會，并邀请所有旗下的代理、會員，哀求他们载代理新品牌，或讓這些代嘉義當舖, 理發展他们的朋友成為代理，并承诺高额反佣。
刘向说，“去参會的人根底上都是40多岁的家庭主妇，以二三四線城市的女性為主，這些人不单兜里有钱，而且有年龄、美容的焦虑，更有赚钱的想法，這样就很等闲被宏大的概念给忽悠，所以他们就等闲成為醫美機構收割的东西。”
“实際上，醫美機構一分钱没花，就達到了有人帮忙斥地市場，并白得一半股份和收益的方针。加盟条款更加框定了他们後期只能從醫美機構拿貨，包括人員培训都需要寄托公司的套路，這才是导致很多醫美機構預防與治療血管梗阻,可以也许下沉的關键原因。”
来源 / 受访者供應
除城市下沉之外，醫美行業的消费人群也在進一步往年轻群體中下沉。
新氧颁布的《2020醫美行業白皮书》报告显示，中國醫美行業的消费主力军是30岁以下的人群，90後、95後和00後在全数醫美行業的消费占比達74%，并有持续低龄化的趋势。而在美國，80％的醫美消费是由30岁以上的人群買单，與中國的醫美行業呈现正相反的状况。
在年轻人扎堆的社交媒體上，满屏皆是具备近乎“完美”容貌與身材的采集红人。屏幕里，他们频繁显现在全球各地的高档酒店和餐厅，有着数不尽的奢侈品傍身，過養髮液，着光鲜亮丽的生活。
他们還會大方表露自己的醫美经历，甚至直接保举醫院，毫不避讳地评论辩说為他们買单的“金主”。
這些内容讓部分涉世未深的年轻受眾误感觉，只有变美、变雅观才能過上光鲜亮丽的理想生活。因此趋同心理產生，大眾開始以網红為参照物，走上了整形之路。
楚楚的观点就很有代表性，她表示，“现在打開社交媒體平台，清一色的網红美女处处可見，看得時辰越久越感受美丽，当然长得都差不多，但是我情愿美丽的没有辨识度，也不愿意丑的那麼有特色。自從關注了抖音的温婉，我就感受只要长得雅观，不极力也能找到高富帅男友，這种观念不止影响了我，也影响了很多人，所以大家都想去改变自己的样貌。”
新華網颁布的《“95後”就業观》一文中的盘問造访数据显示，“95後”们最向往的职業便是“網红、主播”，近半数受访者希望经過進程“颜值”激發同事的關注，比例超過“经過進程自己能力得到認可”。在他们接触到的媒介信息中，已有足够的案例证明，经過進程醫美手術改变自己原本的外形是变身采集红人走向完竣人生的第一步，也是最重要的一步。
“整容日记”的显现，更是冲動了那些想整不敢整，和求美不得路的人。如今除新氧等垂直醫美平台外，在抖音、微博、小红书、快手等平台上，也有大量的醫美案例，其中小红书就成為现代醫美項目种草的首要阵地。打開小红书搜索“醫美”關键词，會显示有73万+篇笔记，美食、健身、無糖等關键词的种草笔记都達不到醫美的数量。
来源 / 小红书 燃财经截圖
但是，在高涨的醫美需求背後，還有無法包庇行業問题。
妇孺皆知，整形变美存在一定風险。楚楚這些年的调处，也不是海不扬波。2020年，她的隆鼻手術前後做了两次调处，第一次全硅胶填充显现了排异现象，取出後又填充了耳软骨，每次修补都是一笔不小的费用。
楚楚認為“十鼻九修”，這個風险在她的承受范围之内，這些并不阻挡她對醫美的酷好。同時，楚楚建议爱美者谨慎動刀，特别是對于大的醫美項目，一定要考虑到後续的風险，在做手術之前要做足功课，并選择正规的醫院接收手術。
在黑猫投诉上，有關“美容”和“醫療美容”的投诉案例共计達到6468件。其中以整容項目失败的案例為多。而在小红书App上，關于整形失败的日记就高達1万多条，有不少專業的美妆博主因為整形失败，對生活和事变造成了重大影响，而在平台上颁布了失败案例和维权過程，但大部分都维权無果。
上述整形機構的事变人員向燃财经表露，“三四線城市的用户更标的目的于做轻醫美，小城市的杰出醫生少，投诉案例也不少，而且三四線的醫院爱好鼓動用户充值或辦理會員卡，投诉也等闲显现在會員卡等利益纠缠上面。”
该整形機構事变人員表示，一二線城市的大機構醫院比较多，技術方面相對付成熟，在一些轻醫美上驾轻就熟，投诉案例很少。“但是大的手術項目临床案例不多，比如下颌角磨骨、颧弓截骨、隆胸抽脂，這类手術的風险高、并發症多、能成熟操作的醫生少，以至于這类手術存在不小的失败率，投诉案例也比较多。”
依照艾瑞咨询数据，2020年中國犯警開展醫美項方针機構占行業高達88%，醫美犯警從業者超過十万，而合法醫師仅占行業28%。假貨和水貨针剂大行其道，犯警醫美場所90%以上醫療美容设备来源渠道不正规，而每年的犯警黑心醫美機構致死致残的人数，大约在10万人左右。在合法醫美機構中，有15%的機構存在超范围经營的现象，属于违规行為。
放眼醫美市場，针對高中生、大學生的整容、整形广告比比皆是。一位醫美行業從業者称，每年的毕業季就是整容季，一季度營業额最高可占全年五成，甚至有專門的借贷公司瞄准了醫美财富链，即使身無分文，一张身份证也能拿到贷款做上十几万的隆胸和磨骨手術。
刘向認為，“但是现在的醫美行業处于草野阶段，由于技術成熟的整形醫生数量與市場需求不匹配，导致很多不同格的醫生上岗，显现大量整形手術失败的案例，行業内又缺乏醫美行業手術失败的断定@标%b妹妹2P%准@，消费者即便整容失败，也难维权下去。”
*文中马冬梅、楚楚、刘向、于文丽皆為化名。
*燃财经（ID:chaintruth）
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