台灣醫美保护消费者权益論壇

標題: 醫美直播,正在成為醫美機构转型营销“新突破”! [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-8-20 15:22
標題: 醫美直播,正在成為醫美機构转型营销“新突破”!
在當下，只要大師评论辩论起营销，“直播”就必定是话题中間，醫美也不破例。

疫情以来，「直播带货」風起云涌，耳熟能详的有：罗永浩直播3小時带货1.1亿、董明珠直播3小時带货3.1亿、携程梁建章五一向播带货2亿、央視boys（康辉、撒贝宁、朱广权、尼格買提）4人直播带货5.2亿……

線上直播的盈利與線下获客的萧条形成為了冰火雙重天的比拟，苦于被疫情堵截客源的醫美機构恍如捉住了“救命稻草”，纷繁结构醫美直播，抢用户、抢流量，巴望缔造下一场带货古迹。

因而就有了：淘宝主播马铃薯Fancy首開醫美直播先河，单场带货1個亿、更美APP雙11直播累计拉新人数破万，定单量增加349%、更有不少醫美老板乃至本身组建直播团队，但愿成為下一個老罗……

在直播的大趋向和实际数据下，甚麼行業不首要，若何快速入局才是每個醫美品牌必要斟酌的问题。但是當下醫美直播范畴却鲜有樂成案例，一向处于不温不火的状况，大多仅是屏幕前的嘈杂，暗地里的转化却惨不忍睹！那末造成這一征象的缘由是甚麼？

直播產物的贩卖闭环：消费者——直播——采辦——體验——完成；醫美產物的贩卖闭环：消頭部按摩器,费者——直播——采辦——到店——體验——完成。醫美直播比商品贩卖多出了一步“到店體验”，這就必定水平上、提高了消费者的决议计划門坎，為采辦举動的發生增长了难度。

產物直播带货都是秉持“薄利多销”的原则，主播跟商家把代價“打下来”，以低價吸惹人气，营建空气、動员消费。但醫美機构一味寻求成交量，而疏忽了後续转化，终极是走不久长的。

醫美直播的焦點目标是保存。经由過程直播平台，将公域流量吸引到店，再转化為本身的“存量”，後续不竭開辟、升单、复購，将“流量”酿成牙痛止痛藥，減肥茶, “留量”，才是醫美直播的真正任務。

2020年4月3日，八部委结合發文，明白将醫美告白界定為醫療告白，必要审批後方可公布。同年11月6日，國度市场羁系总局出台的《關于增强收集直播营销勾當羁系的引导定見》则明白，制止在直播中公布醫療告白。

國度對醫美直播的强羁系，和各种直播平台對醫美直播审核严苛，就连没有贸易目标的醫美科普直播，都因内容触及醫美而被限流。如许的大情况下，醫美直播之路注定比其他商品直播艰巨很多。

淘宝的薇娅李佳琦、快手的辛巴散打哥、抖音的罗永浩。没有頭牌就没有消息，就没有爆款案例。淘宝直播卖力人赵圆圆说過——“這個圈子里，只有两种主播：頭部主播、其他主播。”

打造一個顶流的頭部主播是一件小几率事務，但若一個醫美品牌连一個腰部的直播IP都没有，持久来看是很是晦气的。但直播IP就必定是大夫吗？必定是咨询師吗？实在未必，究竟结果在直播的全部链条上，「货」实在比「人」更首要。

基于如许的思虑，大型连锁機构也好，醫美上遊厂商也好，無妨跳脱出專家、咨询師直播的套路，想想是不是可以找到属于本身可控范畴以内的久长直播IP，好比虚拟IP。小我IP有必定粉丝根本和号令力了，醫美機构再结构私域直播就轻易多了。

不论是線下引流仍是線上直播，醫美营销的底层逻辑永久不會變，那就是要构建求美者對機构的信赖纽带。對付機构来说，收割網红的流量粉丝其实不是久长之计，把“流量”转化為“留量”的焦點，必定是基于求美者對機构的信赖。

直播不是全能解药，不竭晋升機构的口碑、大夫的專業度、完美售後辦事，才是醫美機构留住主顾的關頭地點。

醫美直播的選品必定要合适4個原则：公共需求的、性價比高的、全網最低價的、决议计划本钱低的。除此以外，選品必定要参加营销思惟，要為後期联系關系開辟做铺垫，提早設計好升单路径和會员保存體系，才能将醫美直播的價值最大化，防止堕入低價引流、亏本赚吆喝的自嗨。

搭建本身的微信营销闭环，微信小我号、公家号、小步伐、短視频和直播的通道闭环，不消再跨平台相互导流用户，也许能缔造下一個古迹。

2003年你错過了淘宝盈利，2009年你错過了微博盈利，2013年你错過了公家号盈利，2018年你错過了抖音盈利，而今風行的直播盈利，你必定要捉住！

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